Metody wyboru i oceny dostawców
Cele szkolenia
W dzisiejszych czasach, rozwój nowoczesnych przedsiębiorstw nie może odbywać się bez skutecznie działających struktur zakupowych. Oprócz umiejętności negocjacyjnych, niezbędnym elementem stało się świadome kształtowanie efektywności poszczególnych dostawców jak również stosowanie strategii zarządzania nimi jako grupą.
Uczestnicy szkolenia, poznają najbardziej skuteczne metody budowania strategii pracy z Dostawcami wykorzystywane przez firmy uzyskujące ponadprzeciętne wyniki w tym zakresie. Zawartość merytoryczna umożliwi weryfikację w jaki sposób należy kształtować wewnętrzną politykę zakupową oraz pozycję osób dedykowanych do takich zadań. Uczestnicy poznają pełny proces zarządzania - począwszy od metod selekcji i oceny opartych na algorytmach decyzyjnych poprzez narzędzia kształtowania efektywności jednostki oraz portfela Dostawców. Poruszone zostaną również zagadnienia związane z zarządzaniem sytuacyjnym, które pojawia się w momentach zmian organizacyjnych. Aby podnieść kompetencje w pełnym zakresie tematycznym.
Uczestnicy poznają sprawdzone metody kształtowania długofalowej współpracy opartej z jednej strony na ciągłej ewaluacji i celach, z drugiej zaś na partnerskich relacjach i lojalności.
Profil uczestnika
Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę badania rynku, nawiązywania współpracy handlowej i kooperacyjnej, negocjacji warunków prawno - ekonomicznych współpracy oraz okresowej oceny dostawców.
Korzyści dla uczestników
- podniesienie kompetecji w zakresie umiejętności analitycznych i miękkich,
- podniesienie kompetecji na stanowiskach związanych z procesem zakupowym,
- znajomość najskuteczniejszych metod budowania strategii pracy z dostawcami,
- znajomośc pełnego procesu zarządzania - począwszy od metod selekcji i oceny opartych na algorytmach decyzyjnych poprzez narzędzia kształtowania efektywności jednostki oraz portfela dostawców,
- wiedza na temat sprawdzonych metod kształtowania długofalowej wspołpracy opartej z jednej strony na ciągłej ewaluacji i celach, z drugiej zaś na partnerskich relacjach i lojalności.
Metody szkolenia
- instruktaż : Mini wykłady,
- generowanie nowych pomysłów: Burza Mózgów, Mind Maping,
- analiza przypadków i budowanie rozwiązań,
- praktyczne ćwiczenia i utrwalanie nowych kompetencji,
- implementacja narzędzi i rozwiązań do środowiska pracy Uczestników.
Czas trwania
8 godzin dydaktycznych - 1 dzień
Program szkolenia
1. Strategiczna rola osób pełniących funkcje zakupowe w firmie:
	- zarządzanie informacją SIM (Supplier Information Management) jako wsparcie strategii firmy,
	- zarządzanie popytem wewnętrznym - kształtowanie efektu skali,
	- tworzenie zespołów zakupowych (projektowych),
	- aspekty centralizacji lub decentralizacji zakupów,
	- modele struktur i działań zakupowych uwzględniające sprawdzone wzorce:
		- strategic Sourcing,
		- purchasing,
		- procurement.
2. Zaawansowane metody wspierające podejmowanie decyzji - wybór i ocena dostawcy:
	- algorytm AHP (Analytic Hierarchy Process),
	- TCO (Total Cost of Ownership),
	- projektowanie kryteriów wyboru dostawcy w zależności od strategii rozwoju firmy.
3. Efektywność współpracy z dostawcą indywidualnym:
	- właściwe określenie statusu dostawcy / produktu / grupy produktowej,
	- identyfikacja luk potencjału współpracy (logistyczne, finansowe, jakościowe, sprzedażowe),
	- projektowanie cyklu rozwojowego.
4. Efekt Synergii w zarządzaniu portfelem dostawców:
	- algorytm ANP (Analytic Network Process),
	- metoda Wnioskowania Wstecznego.
5. Metody ograniczania ryzyka związane z wprowadzaniem zmiany:
	- nowy dostawca, zmiana dostawcy,
	- nowe produkty / usługi,
	- redukcja współpracy, rozłożenie zamówień, jednorazowe zamówienie,
	- zmiana warunków współpracy z aktualnym dostawcą.
6. Zasady budowania współpracy partnerskiej:
	- CP (Collaborative Planning),
	- ECR (Efficient Consumer Response),
	- pułapki relacji - partner czy zakładnik.
7. Inspirujące przykłady polityki zakupowej w firmach TOP 500 - profile:
	- produkcyjne,
	- usługowe,
	- handlowe.
Harmonogram
Harmonogram	Dzień 1	
Rejestracja uczestników	8:45 - 9:00	
Zajęcia	9:00 - 11:00	
Przerwa	11:00 - 11:15	
Zajęcia	11:15 - 13:00	
Obiad	13:00 - 13:45	
Zajęcia	13:45 - 15:00	
Przerwa	15:00 - 15:10	
Zajęcia	15:10 - 16:00	
Informacje dodatkowe
W przypadku zainteresowania jednym szkoleniem większej liczby osób (powyżej 3-4) z jednej firmy jesteśmy w stanie zorganizować dodatkowe terminy w dogodnej lokalizacji przy założeniu, że szkolenie będzie zaplanowane z co najmniej półtora miesięcznym wyprzedzeniem.
Każdy temat możemy również przygotować według Państwa wymagań oraz potrzeb firmy w formie szkolenia dedykowanego, wyjazdu integracyjnego lub doradztwa.
Zapraszamy do kontaktu.

Progress Project sp. z o.o.
ul. Światowa 22
02-229 Warszawa
Tel. 22 460 46 00 
Fax. 22 460 46 04
e-mail: biuro@progressproject.pl
www.progressproject.pl