Prognozowanie w logistyce w oparciu o statystyki sprzedaży
Cele szkolenia
Kurs prowadzony jest w laboratorium komputerowym. Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z metodami ilościowymi i jakościowymi tworzenia prognoz sprzedaży z wykorzystaniem prognoz w działalności logistycznej przedsiębiorstwa oraz koncepcją usprawniania procesu prognozowania przez współdziałanie w łańcuchu logistycznym.
Profil uczestnika
Szkolenie skierowane jest do:
- menedżerów i specjalistów z działu logistyki oraz innych działów w przedsiębiorstwie współuczestniczących w procesie zaopatrzenia lub zakupów,
- specjalistów ds. zaopatrzenia w przedsiębiorstwach,
- branżystów i kupców,
- analityków rynków surowcowo-materiałowych,
- koordynatorów zaopatrzenia i gospodarki materiałowej.
Czas trwania
16 godzin dydaktycznych - 2 dni
Program szkolenia
1. Sprawny system prognozowania a doskonalenie planów przedsiębiorstwa:
	- wytyczne dotyczące tworzenia sprawnych systemów prognozowania,
	- znaczenie prognoz sprzedaży w planowaniu działalności przedsiębiorstwa,
	- tworzenie baz danych dla potrzeb systemu prognozowania,
	- zarządzanie informacją wykorzystywaną w procesie prognozowania sprzedaży.
2. Proces prognozowania sprzedaży:
	- etapy prognozowania sprzedaży,
	- weryfikacja i analiza danych historycznych wykorzystywanych w procesie prognozowania,
	- dobór odpowiednich narzędzi (metod) prognozowania,
	- określanie jakości tworzonych prognoz - analiza błędów prognozy i jej wykorzystanie w usprawnianiu systemu prognozowania.
3. Metody prognozowania sprzedaży:
	- prognozowanie jakościowe - popularne metody prognozowania heurystycznego,
	- metody prognozowania przyczynowo - skutkowego,
	- metody prognozowania szeregów czasowych - prognozowanie sprzedaży produktów o różnym charakterze popytu.
4. Wymagania jakościowe dla prognoz będących podstawą planowania logistycznego:
	- znaczenie jakości tworzonych prognoz w planowaniu logistycznym,
	- wykorzystanie prognoz sprzedaży w systemach logistycznych wspierających proces obsługi klienta,
	- wykorzystanie prognoz sprzedaży w planowaniu materiałowym przedsiębiorstw produkcyjnych,
	- wykorzystanie prognoz sprzedaży w działalności logistycznej polskich przedsiębiorstw - przegląd przypadków.
5. Gra piwna - symulacja planowania działalności poszczególnych ogniw łańcucha logistycznego w oparciu o ograniczoną ilość informacji (wykorzystanie prognozowania jakościowego).
6. Rola prognozowania w funkcjonowaniu łańcuchów logistycznych:
	- efekt Forestera, czyli tzw. efekt bicza,
	- skutki występowania efektu Forestera dla przedsiębiorstwa  i dla całego łańcucha logistycznego,
	- sposoby ograniczania efektu Forestera.
7. Współdziałanie przedsiębiorstw w prognozowaniu sprzedaży:
	- podstawowe problemy prognozowania indywidualnego,
	- wymogi wspólnego systemu prognozowania sprzedaży,
	- systemy wspólnego prognozowania sprzedaży,
	- możliwe korzyści wynikające ze współdziałania w obszarze prognozowania.
8. Strategia współdziałania w planowaniu, prognozowaniu i uzupełnianiu zapasów (CPFR):
	- koncepcja CPFR i jej rozwój na świecie,
	- zasady wdrażania i funkcjonowania koncepcji CPFR,
	- wykorzystanie prognoz sprzedaży w prognozowaniu zamówień,
	- strategia VMI w koncepcji CPFR,
	- czynniki stymulujące i bariery wdrożenia CPFR.
Harmonogram
Harmonogram	Dzień 1	Dzień 2	
Rejestracja uczestników	9:45 - 10:00		
Zajęcia	10:00 - 11:00	9:00 - 11:00	
Przerwa	11:00 - 11:15	11:00 - 11:15	
Zajęcia	11:15 - 13:00	11:15 - 13:00	
Obiad	13:00 - 13:45	13:00 - 13:45	
Zajęcia	13:45 - 15:00	13:45 - 15:00	
Przerwa	15:00 - 15:10	15:00 - 15:10	
Zajęcia	15:10 - 17:00	15:10 - 16:00	
Informacje dodatkowe
W przypadku zainteresowania jednym szkoleniem większej liczby osób (powyżej 3-4) z jednej firmy jesteśmy w stanie zorganizować dodatkowe terminy w dogodnej lokalizacji przy założeniu, że szkolenie będzie zaplanowane z co najmniej półtora miesięcznym wyprzedzeniem.
Każdy temat możemy również przygotować według Państwa wymagań oraz potrzeb firmy w formie szkolenia dedykowanego, wyjazdu integracyjnego lub doradztwa.
Zapraszamy do kontaktu.

Progress Project sp. z o.o.
ul. Światowa 22
02-229 Warszawa
Tel. 22 460 46 00 
Fax. 22 460 46 04
e-mail: biuro@progressproject.pl
www.progressproject.pl