Obrona przed manipulacją w środowisku zakupowym
Opis
Program "OBRONA PRZED MANIPULACJĄ" dedykowany jest do osób mających bogate i różnorodne kontakty ze światem biznesu, w którym to są wystawiani na próby lub odczuwają nacisk innych osób w celu podjęcia konkretnej decyzji. Szkolenie to doskonały materiał dla osób zajmujących się procesem handlowym od strony zakupów. Celem zajęć jest, aby kupiec/handlowiec był tak samo uzbrojony w wiedzę psychologiczną, jak jego oferenci zachęcający do kupna produktu lub usługi. Praca podczas szkolenia odwołuje się do doświadczeń zarówno prowadzących, ale też w znacznej mierze pozwala korzystać z praktyki uczestników. Pozwala to na porównanie doświadczeń oraz sprawdzonych metod, analizę oraz przetrenowanie tych taktyk i technik, które zagwarantują poczucie pewności i wygranej w rozmowach.
Korzyści dla uczestników
- zdobycie wiedzy niezbędnej do identyfikowania manipulacji w swoim życiu,
- poznanie sprawdzonych metod demaskowania manipulacji, kontry manipulacyjnej lub asertywnych technik obrony,
- nauka reagowania na wywieranie wpływu,
- zdobycie umiejętności koncentracji i budowania silnej samooceny.
Metody szkolenia
- case study - analiza przypadków (przygotowanych i osobistych uczestników),
- gry - angażujące w proces wywierania wpływu w celu omówienia wniosków,
- ćwiczenia - konkretnych technik zarówno w wersji papierowej, jak i werbalnej,
- mini-wykład podparty przykładami,
- prezentacja w tym i fragmenty filmu,
- dyskusja moderowana,
- scenki symulacyjne.
Czas trwania
16 godzin dydaktycznych - 2 dni
Program szkolenia
DZIEŃ I
1. Istota wywierania wpływu a życiowe prowokacje.
2. Wywieranie wpływu, a manipulacja i perswazja - co identyfikujemy w pracy co w życiu.
3. Weryfikacja podatności na wpływ i ocena okoliczności współwystępujących.
4. Zagłębienie się w monolog wewnętrzny i wenętrzne blokady przed stosowaniem samoobrony.
5. Przykłady manipulacji w działach zakupowych i handlowych.
6. Analiza postaw własnych oraz zysków i strat w sytuacji manipulacji.
7. Metaprogramy - podstawy neurolingwistycznego programowania.
8. Elementy asertywnej komunikacji w służbie obrony przed  wywieraniem na nas wpływu.
DZIEŃ II
1. Identyfikacja i grupowanie technik wywierania wpływu - podstawy psychologii społecznej.
2. Procesy poznawcze, zniekształcenia poznawcze oraz dotychczasowe mechanizmy obronne.
3. Techniki sprzedażowe i taktyki negocjacyjne - sposoby przeciwdziałania ich wpływowi w rozmowach oraz podejmowaniu decyzji.
4. Trening praktycznych technik obrony - "przeciwzaklęcia".
5. Trening wyciszenia i relaksacji po konfrontacji z silnymi oponentami.
6. Rozwijanie umiejętności koncentracji i budowania silenej samooceny.
Harmonogram
Harmonogram	Dzień 1	Dzień 2	
Rejestracja uczestników	9:45 - 10:00		
Zajęcia	10:00 - 11:00	9:00 - 11:00	
Przerwa	11:00 - 11:15	11:00 - 11:15	
Zajęcia	11:15 - 13:00	11:15 - 13:00	
Obiad	13:00 - 13:45	13:00 - 13:45	
Zajęcia	13:45 - 15:00	13:45 - 15:00	
Przerwa	15:00 - 15:10	15:00 - 15:10	
Zajęcia	15:10 - 17:00	15:10 - 16:00	
Informacje dodatkowe
W przypadku zainteresowania jednym szkoleniem większej liczby osób (powyżej 3-4) z jednej firmy jesteśmy w stanie zorganizować dodatkowe terminy w dogodnej lokalizacji przy założeniu, że szkolenie będzie zaplanowane z co najmniej półtora miesięcznym wyprzedzeniem.
Każdy temat możemy również przygotować według Państwa wymagań oraz potrzeb firmy w formie szkolenia dedykowanego, wyjazdu integracyjnego lub doradztwa.
Zapraszamy do kontaktu.

Progress Project sp. z o.o.
ul. Światowa 22
02-229 Warszawa
Tel. 22 460 46 00 
Fax. 22 460 46 04
e-mail: biuro@progressproject.pl
www.progressproject.pl