Strategie negocjacyjne i umowy handlowe z pozycji zakupowej
Opis
Szkolenie realizowane w ramach
Szkolenie będzie prowadzone przez dwóch trenerów.
Pierwsze dwa dni treningu to dwudniowe kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, oparte na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu autor - trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych.
Trzeci dzień szkolenia jest poświęcony prawnym elementom umów handlowych. Prawnik odpowie na pytania:
- jak skutecznie wyegzekwować poszczególne klauzule umowne?
- jak uniknąć błędów formalno - prawnych przy sporządzaniu umowy?
- jaka odpowiedzialność grozi nierzetelnemu kontrahentowi?
- jak prawidłowo zabezpieczyć wykonanie umowy?
- jaki jest obowiązek naprawienia szkody z tytułu nienależytego wykonania umowy?
Profil uczestnika
Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.
Korzyści dla uczestników
Pierwsze dwa dni prowadzone przez psychologa mają za zadanie wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować własne cele ekonomiczne w różnorodnych sytuacjach zadaniowych). Ponadto uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.
Trzeciego dnia każdy uczestnik otrzyma praktyczną wiedzę na temat prawnych aspektów zawierania umów oraz negocjowania warunków zabezpieczeń umów handlowych, zgodnie z przepisami obowiązującego prawa pod kątem zakupowym.
Czas trwania
24 godziny dydaktyczne - 3 dni
Program szkolenia
Dzień I i II - Negocjacje zakupowe 
1. Runda otwarcia:
	- wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego,
	- wskazanie na cele i metodykę spotkania.
2. Wpływ w komunikacji wielokanałowej:
	- oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała,
	- wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy.
3. Techniki wpływu na etapie przed - negocjacyjnym:
	- techniki zwiększające pozycję wejściową - negocjacyjną,
	- obniżanie poczucia monopolu dostawcy,
	- polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy.
4. Psychologiczne profilowanie partnera dialogu:
	- diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu,
	- diagnoza prewencyjna - rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.
5. Detekcja kłamstwa wg modelu służb śledczych - dochodzeniowych:
	- ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej.
6. Strategie negocjacyjne wiązane:
	- model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1,
	- ćwiczenia symulacyjne.
7. Techniki kontroli impasu:
	- kształcenie metod "łamania oporu" i kontroli konfliktu w negocjowaniu.
8. Techniki renegocjacyjne:
	- polityka lojalności,
	- marketing relacyjny,
	- taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy.
9. Integracja treści:
	- ćwiczenia symulacyjne,
	- korekty plenarne,
	- konsultacje indywidualne.
Dzień III - Umowy handlowe 
1. Wstęp - Ogólna charakterystyka sposobów zawarcia umowy w obrocie gospodarczym, ze szczególnym uwzględnieniem B2B:
	- przykładowe klauzule umowne, zabezpieczające należyte wykonanie umowy.
2. Cel korzystania w praktyce z osobowych i rzeczowych zabezpieczeń należytego wykonania umowy przez dłużnika, a w tym:
	- zabezpieczenia, których realizacja nie wymaga przeprowadzenia postępowania egzekucyjnego,
	- zabezpieczenia ułatwiające egzekucję,
	- zabezpieczenia najczęściej stosowane w praktyce.
3. Omówienie poszczególnych sposobów zabezpieczeń z uwzględnieniem: sposobu ich ustanawiania, związanych z tym kosztów, wykorzystania zabezpieczeń w celu uzyskania zaspokojenia roszczenia:
	- blokada środków na rachunku bankowym,
	- kaucja,
	- gwarancja bankowa oraz gwarancja ubezpieczeniowa,
	- ubezpieczenie należności,
	- przelew wierzytelności i praw,
	- akt notarialny o poddaniu się egzekucji,
	- zastaw zwykły,
	- zastaw rejestrowy,
	- weksel in blanco,
	- poręczenie,
	- przystąpienie do długu,
	- hipoteka,
	- przewłaszczenie na zabezpieczenie.
4. Realizacja sposobów zabezpieczenia w przypadku ogłoszenia upadłości dłużnika lub osoby trzeciej odpowiedzialnej za dług.
5. Ewentualne roszczenia odbiorców z tytułu rękojmi i gwarancji w umowie sprzedaży i dostawy.
6. Znaczenie usług przewozowych - odpowiedzialności przewoźnika oraz spedytora.
7. Dyskusja i pytania słuchaczy.
Harmonogram
Harmonogram	Dzień 1	Dzień 2	Dzień 3	
Rejestracja uczestników	9:45 - 10:00			
Zajęcia	10:00 - 11:00	9:00 - 11:00	9:00 - 11:00	
Przerwa	11:00 - 11:15	11:00 - 11:15	11:00 - 11:15	
Zajęcia	11:15 - 13:00	11:15 - 13:00	11:15 - 13:00	
Obiad	13:00 - 13:45	13:00 - 13:45	13:00 - 13:45	
Zajęcia	13:45 - 15:00	13:45 - 15:00	13:45 - 15:00	
Przerwa	15:00 - 15:10	15:00 - 15:10	15:00 - 15:10	
Zajęcia	15:10 - 17:00	15:10 - 16:00	15:10 - 16:00	
Informacje dodatkowe
W przypadku zainteresowania jednym szkoleniem większej liczby osób (powyżej 3-4) z jednej firmy jesteśmy w stanie zorganizować dodatkowe terminy w dogodnej lokalizacji przy założeniu, że szkolenie będzie zaplanowane z co najmniej półtora miesięcznym wyprzedzeniem.
Każdy temat możemy również przygotować według Państwa wymagań oraz potrzeb firmy w formie szkolenia dedykowanego, wyjazdu integracyjnego lub doradztwa.
Zapraszamy do kontaktu.

Progress Project sp. z o.o.
ul. Światowa 22
02-229 Warszawa
Tel. 22 460 46 00 
Fax. 22 460 46 04
e-mail: biuro@progressproject.pl
www.progressproject.pl